美業(yè)實(shí)體店如何用合伙機(jī)制革新引爆增長？

2025-07-27 14:44:51 admin 1

        今年3月，2025中國化妝品實(shí)體新店商趨勢大會（廣州站）已經(jīng)圓滿收官。大會現(xiàn)場，廣州宜美新零售企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人王繼雄先生以《門店合伙制共享新盈利》為主題，發(fā)表了極具前瞻性的演講，為美業(yè)從業(yè)者帶來了一場關(guān)于“人、貨、場”重構(gòu)的深度思考。接下來，跟隨小編的步調(diào)，一起回顧王總的演講風(fēng)采~
        一，從“打工人”到“合伙人”，合伙制重構(gòu)新生態(tài)
      “雇傭時(shí)代已終結(jié)，未來門店的核心盈利模式將從‘經(jīng)營商品’轉(zhuǎn)向‘經(jīng)營人’?！蓖趵^雄在開篇犀利指出，傳統(tǒng)化妝品實(shí)體店依賴“強(qiáng)管理、重監(jiān)督”的模式已難以為繼，店長與員工的被動執(zhí)行無法激發(fā)門店活力。

在化妝品行業(yè)，消費(fèi)者對體驗(yàn)服務(wù)的要求日益提升，而一線員工的服務(wù)能力直接決定門店口碑。合伙制下，店長與美容顧問可通過超額分紅機(jī)制，主動優(yōu)化服務(wù)流程、創(chuàng)新會員運(yùn)營，推動門店從“賣貨場”升級為“體驗(yàn)中心”。

二，先舍后得與業(yè)務(wù)分拆
王繼雄強(qiáng)調(diào)，合伙制落地需遵循兩大核心邏輯：“先舍后得”與“業(yè)務(wù)分拆”?！吧帷辈⒎亲尷?，而是通過科學(xué)的分配機(jī)制實(shí)現(xiàn)共贏。例如，門店設(shè)定盈虧平衡點(diǎn)后，超額利潤按比例分給合伙人，既能保障企業(yè)基礎(chǔ)收益，又能激勵團(tuán)隊(duì)沖刺更高目標(biāo)。

他以名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家為例，說明將龐大業(yè)務(wù)拆分為獨(dú)立運(yùn)營單元的重要性。對美業(yè)而言，護(hù)膚、彩妝、醫(yī)美服務(wù)等可拆分為專項(xiàng)合伙項(xiàng)目，由專業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。“分拆越細(xì)，專業(yè)度越高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。”他總結(jié)道。

三，從理論到實(shí)踐的落地路徑
面對合伙制落地的挑戰(zhàn)，王繼雄給出了務(wù)實(shí)建議。他提醒企業(yè)必須建立透明的財(cái)務(wù)核算體系，避免因分配不公引發(fā)矛盾；同時(shí)，總部需從“管控者”轉(zhuǎn)型為“賦能者”，通過數(shù)字化工具、供應(yīng)鏈支持等為門店筑基。這種“陽光化運(yùn)營”不僅增強(qiáng)了信任，更讓團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)沖刺中形成了緊密協(xié)作。

他指出，化妝品行業(yè)的“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”屬性與合伙制天然契合——當(dāng)美容顧問成為門店合伙人，她們的服務(wù)將不再停留于標(biāo)準(zhǔn)化流程，而是主動挖掘客戶深層需求。例如，一位擁有分紅權(quán)的顧問可能會自發(fā)研究客戶膚質(zhì)檔案，設(shè)計(jì)個(gè)性化護(hù)膚方案，甚至聯(lián)動跨品類產(chǎn)品提升客單價(jià)。這種“主人翁意識”的覺醒，正是傳統(tǒng)雇傭制難以企及的優(yōu)勢。

四，合伙制如何重塑美業(yè)格局？
演講尾聲，王繼雄以四大策略收束全局：精準(zhǔn)定位合伙人層級以避免“大鍋飯”弊端，動態(tài)調(diào)整業(yè)績目標(biāo)以應(yīng)對市場變化，構(gòu)建賦能型組織為門店提供彈藥，最后通過文化共建將團(tuán)隊(duì)凝聚為命運(yùn)共同體。他特別強(qiáng)調(diào)，合伙制絕非簡單的分錢游戲，而是通過機(jī)制設(shè)計(jì)讓員工與企業(yè)形成價(jià)值共振。這一點(diǎn)在美業(yè)尤為關(guān)鍵——只有讓一線員工真正感受到“門店興衰與我相關(guān)”，才能將短暫的流量紅利轉(zhuǎn)化為持久的品牌忠誠。